出品 |《派头》栏目
作家 | 汉雨棣剪辑 | 丁广胜3月11日早上十点四相配，碰劲北京海淀西二旗软件园上班岑岭，科技园K1大楼前的广场上照旧吵杂了起来。“百度免费安设OpenClaw”的音书传出，戴着各色工牌的东谈主们从四面八方涌来，从十点半运转，现场就运转排起军队。十少许钟，军队照旧横认知盘百度K1的大门。
图为：上昼十少许的百度科技园“龙虾市场”。图源：网易小编现场实拍不详算计，现场有逾越20名工夫东谈主员、近千名新用户正在同期参与这场至极的\"安设劳动\"。全场的安设分为PC端和手机端两个部分，每个摊位前齐东谈主满为患。
图为：上昼十少许的百度科技园“龙虾市场”。图源：网易小编现场实拍这是继腾讯在前不久推出访佛行径后，百度迅速跟进的\"幽静战\"。在6号腾讯推出免费安设行径并晓喻将推出龙虾全家桶后，媒体大批报谈称“腾讯估值拉升了一总共百度”。腾讯与百度两家巨头将蓝本属于线上的获客大战，硬生生打成了线下的\"街头巷战\"。就在百度腾讯火器再见之际，智谱AI、Kimi、MiniMax等AI原生厂商已悄然布局我方的\"龙虾生态\"。 智谱近期低调敞开了GLM-4的API免费额度，Kimi被曝正在内测面向开采者的轻量算力包，MiniMax则通过\"海螺AI\"向企业用户推送算力补贴——它们不服直卖劳动器，却在用模子智商系缚算力资源，以另一种样貌参与这场搏斗。西二旗的战场，远比名义看起来更拥堵。名义上，这是一场\"免费安设\"的福利行径。但身处其中，你能了了感受到这是一场悉心经营的拉新战役。17块8\"先尝后买\" 后续按月付费安设是免费的，但云劳动器和Token要钱。具体的居品组共计谋颇具挫折性：百度云智能轻量诈欺劳动器原价130元/月，当今安设首月9.9元；基础算力千帆Coding Plan 当今7.9元15000次对话额度，有用期一个月，总价17.8元。关于风尚了按小时计费、动辄几十上百元的传统云劳动订价的开采者来说，17.8元买一个月的竣工开采环境，险些等同于\"先尝后买\"。
图为手机端小龙虾安设的教唆，图源：网易小编现场实拍行径现场，一位百度云轻量诈欺劳动器的居品司理用一个天确切譬如向咱们诠释他们的居品逻辑：\"云劳动器等于小龙虾的形体，百度智能云千帆Coding Plan则是小龙虾的头脑。\"现场工夫东谈主员向咱们演示了竣工的工夫链路：OpenClaw被预部署在百度智能云劳动器上，用户购买后不错通过土产货映射平直大开使用。这意味着开采者无需复杂的环境配置，即可得回一个\"开箱即用\"的AI开采环境。安设经由简化到极致：现场扫码购买劳动组合（9.9元劳动器+7.9元Coding Plan）后，工夫东谈主员协助完成OpenClaw的云霄部署，幸运8app随后不错土产货配置端口映射，或平直通过浏览器拜谒使用。经网易小编体验，总共安设过程在相配钟内就不错完成。
图为东谈主们在百度科技园现场安设OpenClaw。图源：网易小编现场实拍关于念念要快速考证AI诈欺原型的开采者来说，这种\"保姆级\"劳动确乎缩短了试错资本。但需要防卫的是，续费价钱将是查验用户留存的关节。行径现场并未明确公示续费尺度，责任主谈主员教唆东谈主们下个月的行径价钱会在后续公布。这无意是百度云留给我方的后手。被腾讯\"卷到\"的幽静战\"可能是被腾讯卷到了。\"百度职工向网易小编这句半开打趣的吐槽，谈破了这场行径的行业配景。就在不久前，腾讯云凭借激进的廉价计谋和AI开采器具链的整合，在开采者社区掀翻了一波\"薅羊毛\"上涨。百度此举彰着带有热烈的幽静性质。通过将云劳动器与AI开采平台（千帆）打包，百度试图在\"AI原生诈欺开采\"这个新兴战场配置用户心智——毕竟，在基础IaaS层的价钱战中，各家照旧杀红了眼，真确的相反化在于AI智商的集成度。将云谋略劳动通过\"地推\"格式拜托，这在行业并未几见。百度采用在我方的科技园区、面向周边腾讯、联念念、网易、新浪以及一众科技公司的职工开展行径，自己就带有热烈的\"精确狙击\"意味。这无意是百度念念要的遵循——先用极致廉价诱骗尝鲜，再用居品体验留下用户。但云谋略的内容是长久劳动，16.8元的甜密期惟有一个月。当试用期松手，若续费价钱回反闲居水平（百元级），风尚了廉价的工夫东谈主员大致率会采用\"弃坑\"。
图为现场工夫东谈主员帮小编安设好后的OpenClaw界面 图源：网易小编现场实拍这意味着百度可能面对大界限的资源闲置与数据迁徙资本。更严峻的是，若行径诱骗的\"羊毛党\"过多，可能导致真确需要算力的AI开采者面对资源挤兑。此外，数据安全问题仍然难以得到保险。现场部署模式为了\"开箱即用\"，收受了土产货端口映射平直拜谒云霄OpenClaw的决议。这种筹划固然缩短了使用门槛，但也意味着用户的土产货收罗环境与百度智能云劳动器之间配置了一条未经严格安全审计的通谈。关于处罚企业中枢代码或明锐数据的开采者而言，这无异于在防火墙凿开一扇临时后门。午后，K1大楼前的展台不息撤场。东谈主们带着刚\"装\"好的龙虾（劳动器+开采环境）回到各自的工位，准备运转一个月的试用。这场行径像是一个隐喻：在AI大模子重塑云谋略阵势确当下，巨头们正在用越来越接地气的样貌争夺开采者和用户。当云劳动器的价钱被压到比一杯奶茶还低廉，当工夫部署被简化到相配钟完成，没东谈主知谈，一个月后这些\"龙虾\"是长成巨龙，照旧造成一潭死水。
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